PR-продвижение в Екатеринбурге

Редактор просматривает за день десятки писем и держит в голове один вопрос: зачем это читателю. Ответ «компания хочет о себе рассказать» его не устраивает. Поэтому поток тем, который мы собираем клиенту, сразу раскладывается на три части, и от того, куда попал конкретный факт, зависит, выйдет он бесплатно, выйдет за деньги издания или не выйдет никак.

Корзина первая: за тему держатся сами

Сюда идёт то, что нужно редакции: собственные данные о спросе, объяснение резкого подорожания, разбор изменившихся правил, оценка по горячему событию отрасли. Бесплатный выход покупается не деньгами, а интересом читателя. Компания Екатеринбурга с историей почти всегда сидит на таких данных и не считает их ценностью: сводка по своим заказам за полгода для деловой редакции весит больше, чем годовой отчёт.

Корзина вторая: факт есть, формы нет

Событие настоящее, но подано как объявление. Запуск участка становится темой, когда рядом лежит объяснение, что это меняет для рынка и сколько людей придётся нанять. Такие поводы мы переупаковываем: меняем угол, подставляем цифру, ищем спикера, готового сказать это первым и под своей фамилией.

Корзина третья: только по прайсу

Расширение ассортимента, награда, юбилей, приход нового сотрудника читателю безразличны, и почти любая площадка возьмёт это лишь в коммерческий раздел. Сумму за такое размещение назначает издание, и в счёт агентства она не входит: прайс мы запрашиваем, показываем и оставляем решение за клиентом. Нередко выгоднее подождать месяц и отдать ту же информацию внутри более широкой темы.

Где в компании лежит сырьё для поводов

Повод почти никогда не приносят на встречу готовым. Его собирают из рутины, которая владельцу кажется скучной:

• цифры продаж и закупок в динамике – основа для комментария о рынке;
• частые вопросы клиентов – готовый список тем для отраслевых редакций;
• найм и обучение – к этому регулярно возвращаются городские ленты;
• неудачный проект, из которого сделали выводы, – самый ценный и самый пугающий материал.

Рынок здесь плотный, деловых редакций несколько, к каждой стоит очередь из компаний покрупнее, и внимание журналиста достаётся тому, у кого фактура конкретнее.

Что происходит с темой после отбора

Отобранный повод превращается в текст под формат площадки, уходит в редакцию и живёт своей жизнью. Обещать выход именно в том издании, которое понравилось клиенту, мы не станем – редактор решает сам, и ровно поэтому читатель воспринимает материал не как рекламу. Наша зона ответственности выглядит так:

1. вытащить факт и проверить его на прочность вопросом «и что дальше»;
2. написать текст в том виде, в каком редакция готова его читать;
3. довести переписку до ответа, а не до отправленного письма;
4. пустить вышедший материал в переговоры, коммерческие предложения и портфолио.

Порядок сумм за поток тем

Ведение PR обходится в 50 000 ₽ в месяц и имеет смысл от трёх месяцев: за меньший срок очередь поводов просто не успевает сложиться. Отдельная публикация в медиа – 30 000 ₽ за материал, срок подготовки две-три недели. Пресс-кит стоит 25 000 ₽ и готовится за две недели, цифры по остальным пиар-услугам вынесены в раздел цен. Всё это оплата работы: сбор фактуры, отбор, тексты, переговоры с редакциями. Платное размещение считается сверху и по счёту площадки, а бюджет на него компании Екатеринбурга обычно планируют отдельной строкой, потому что заранее известна не сумма, а только набор площадок.

О чём отчёт не расскажет

PR-продвижение приносит упоминания, узнаваемость и доверие, но прямые продажи по нему не считаются: путь от прочитанной статьи до сделки длинный и проходит через другие каналы. Заявки закрывают поиск и контекстная реклама, а публикации в СМИ работают на то, чтобы к моменту звонка компанию уже где-то видели. Первые выходы обычно приходятся на второй месяц, и это нормальный темп, а не задержка.

Если хотите понять, что из вашей рутины в Екатеринбурге уже тянет на бесплатный выход, а что придётся размещать по прайсу, позвоните по +7 (901) 417-22-12. Разберём факты за последний квартал и покажем, какие из них редакция дочитает до конца.